賣家總是比買家精明

　　商家喜歡抓住農民工消費者的心理大肆促銷，拉攏農民二顧客。一位大型商場的主管列出了目前商家流行的“返券促銷”花招。比如先抬高標價，再打折促銷。商家先將價格抬高，再揚言稱“商品打折”，而后再以原定價賣出，而消費者則認為以較低的價格買到了優質的商品，也不理會自己是否真正需要或者喜歡，先撿了這個“便宜”。

　　商家很清楚，農民工也希望體面，但農民工多數并不富足。這些促銷手段，都是想抓住農民工消費者希望以“低成本”求得“高滿足”的心理，在各大節日來臨之前，通過廣告宣傳促使農民工成為有潛力的一大消費群體。

　　讓消費回歸理性

　　商家雖然善于把握消費者的心理，“煽動”買家的購物欲望，但只要做到了明碼標價，雙方自愿，也就無可厚非了。但農民工消費者也需要掌握“購物心理學”，讓自己的消費回歸理性，避免“;由動消費”。畢竟兜里的錢掙得辛苦，別圖一時之快，花完錢后悔。

　　原則1：

　　我們往往會因為別人的購買行為而影響自己，而在沖動購買之后，往往發現所買的東西對自己并不實用，或者放置一旁很少用到。因此，在購買商品之前，不妨先問一問自己：這件商品我是否真正需要，買完之后能派上什么用場?盡可能不要無計劃消費，不要為了攀比消費，不要為了求新求異消費。

　　原則2：

　　某報刊登了一則新聞，提到一名電腦城工作者監守自盜，其店長表示，該工作人員平時工作業績很好，平均每月能掙4000元。

　　明明收入不錯，卻還選擇以非法手段去獲取額外財物，讓人不免為其感到遺憾，也不得不讓人對他的日常消費方式感到詫異。他的收入都花到哪兒去了?經了解，這個人經常與身邊人盲目攀比，導致信用卡負債過高，只好用偷盜得來的錢還款。

　　農民工物質生活水平較過去已經有了大幅提高，然而相對于城市市民的收入，應該說還存在著一定的差距。同時，農民工內部也出現了分化，有些農民工收入不菲，但也不乏部分農民工收入偏低。

　　在商品面前，我們應該依據自身的經濟實力進行理!生消費，所購商品的價格應在自身所能承受的范圍之內，不要一時眼熱超前消費。

　　原則3：

　　市場上商品種類繁多，價格高的不—定就是品質好的。各種商品的賣點不一樣，有的賣的是品質，有的賣的是外觀，有的賣的是新潮，有的買的是品牌……同時，商場于丁折促銷的商品也不一定就是實惠的，商家的廣告總是以其自身的利益為出發點，不要期望真的會有免費的“餡餅”。

　　同時需要明確的是，對知名品牌的消費并不能直接提高人的地位、身份，消費者只是在心理上感到某種安慰。

　　在商業領域，人們常常強調人的“財富智商”。有人說，一個人的財商與其掙了多少錢沒有關系，而是看其能夠留住多少錢。農民工朋友的收入來之不易，對于自己的血汗收入，更要學會合理規劃。要改變地位，得到別人的認可，只能從提高自身能力的角度入手，比如為自己投資，學習專業技能、接受職業培訓等等。

　　換個方式表達情意

　　部分農民工朋友的非理性消費多源自“愛面子”心理，總以為開著豪車、衣著體面、為家人帶回去各種大包小包的禮物是成功的一種表現，這種行為能讓家人感到驕傲和自豪。

　　事實上，家人真正需要的或許很簡單，正如那首歌《常回家看看》里所唱：陪家人話話家常，幫媽媽刷刷筷子洗洗碗，給爸爸捶捶后背揉揉肩……

　　這實際在提醒人們：千金散盡很容易，但在生活條件好了之后仍然能保持以往的淡泊心境卻很難。能夠體現我們優雅的，并不是揮霍，而是做那些對大家更有意義的事。

　　結語：遭遇欠薪怎么辦？這是農民工想知道的問題。很多人在這個時候選擇的一般都是兩種，要么就是妥協，要么就是瘋狂的報復。事實上，法律的手段喜才是正確的。(文章原載于《心理與健康》，刊號：2012.05，作者：吳勝濤，周嬋，陳亞麗，王衛紅，肖婧，版權歸作者所有;轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表三九養生堂贊同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其它問題，請盡快與我們聯系，我們將在第一時間刪除內容)。