1.健康需求心理
很多老人有強烈的健康需求，但缺少基本的健康知識，很多推銷員也正是根據這一點，把自己包裝成“專家”、“教授”，在健康講座上大談特談健康知識，故意夸大某些異常的體檢指標，其實，很多所謂的專業知識只是一戳即破的“紙老虎”。
2、報答心理
空巢老人常常有心理孤寂傾向，需在親情關懷;而很多人正是利用這一點在打“親情牌”、“孝心牌”，對老人噓寒問曖，關懷血至，在推銷保健品時讓很多老人在報答心理的作用下無法拒絕。
3、從眾心理
很多老人在參加類似的健康講座或免費義診時，常常喜歡扎堆兒，屆時，只要有一個老人相信并購買保健品，其他老人在盲目從眾的心理作用下，會不經思索地做出判斷。
4、貪便宜心理
很多老人在走出第一步時，往往與贈品，免費等誘惑有關，一旦出現短時間獲利的誘惑，不少老人在識別不出真偽的情形下容易上當受騙。
5、迷信心理
不少老人迷信于“專家”、“高科技”，認為只有如此才能保證自己的健康，再加上一些所謂的消費者在現場的現身說法，很容易讓老人頭腦發熱，從迷信轉變為盲從。
其實，對正常人來說，只要一日三餐膳食安排合理，攝入的營養基本能滿足日常需求，就不需要吃什么保健品了。如果經過咨詢醫生或養生師后確需服用保健品，也應該購買正規廠家生產的有批號的保健品，一定要注意包裝上有無生產產地、廠商、小藍帽的批號等。
